牛文文:黑马8年,我们的创业主张

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创业家&i黑马讯(曹珂、常皓靖)12月15日,由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行。今年是创业黑马学院成立8周年,创业黑马董事长牛文文在大会做了长篇演讲。

他回顾了8年来创业黑马逐渐壮大成为有有有1个有完整版体系的创业服务平台的历程,对创业黑马始终坚持的“以产业为根”的价值观做了完整版阐述。

他倡议发起“黑马互助基金”,为创业者解除一旦创业失败后的生活负担。

以下为牛文文演讲节选,经i黑马编辑:

亲爱的黑马兄弟们,欢迎回家!感谢10年来各位导师、股东、黑马兄弟们、好亲戚亲戚让我们们一个劲 支持我。

上周,我看得人电影《无名之辈》后一个劲 思考:创业黑马学院成立8周年以来,亲戚亲戚让我们到底代表了这名 要怎样的力量,应该发出要怎样的创业主张?

这8年,黑马成长营从1期走到了18期,每位在座的黑马兄弟都能在毕业照里找到个人的身影。黑马成长营并能办18期,我相信这是这名 坚持的力量。

亲戚亲戚让我们与中国全都著名公司联合向创业者开放学习平台。2015年,亲戚亲戚让我们与华为合作开办了华为特训营,全都 黑马兄弟跟我同时去华为,感受它的内在力量。亲戚亲戚让我们还走进了腾讯、小米、阿里、京东,也开设了非常多的创业实验室。

亲戚亲戚让我们从北京走向了中国的百城,从中国走到了硅谷、以色列、德国、日本、印度、南极、北极。这8年,黑马的脚步踏过了全都此前没去过的土地。

亲戚亲戚让我们的第一课

2010年,全都企业家导师为亲戚亲戚让我们开启了第一课,为创业者开启了创始人自我认知的旅途。

2010年9月26日,周鸿祎在3Q大战前的5小时给亲戚亲戚让我们上了第一课。我说,“我认为苹果你这名 以用户体验为杀手锏去干掉强大对手的东西并完整版都会学不来的。亲戚亲戚让我们是瞄准中国所有的用户,即亲戚亲戚让我们所说的‘小白’用户。”这全都 我老周的精神。

2010年9月27日,孙陶然在创业黑马学院的第一课讲了“创业36条军规”。我做梦也没想到,他当时在课上讲的PPT内容,经过一步步完善变成了一本创业畅销书。这是一本简明的国民创业实战教程,至今已发行过四五版,序言写作者可是要 。

2010年12月15日,王石在创业黑马学院的第一课“创业者最终总会遗弃”上,讲了一句个人都应铭记得话:“女性都像打出枪膛的子弹,不管出发点多么笔直,最终都会回归到大地上。”当创业者正兴致勃勃走在创业路上时,王石给亲戚亲戚让我们预示了创业终局。

2010年9月26日,王文京在创业黑马学院上完课后,有学员问他:您创业18年来,有没有睡不着觉的之前 ?王文京回答:“我曾经一个劲 焦虑失眠,直到有一天,我须要明白一件事,亲戚亲戚让我们创业做企业,不过是用更有速率的方法服务社会。”是的,创业者不管最终成败,不管最须要走多远,完整版都会过是用这名 更有速率的方法服务社会。

2011年3月29日,史玉柱给亲戚亲戚让我们讲,马云潜心研发的秘密武器,全都 我合伙人制度,你这名 太好是与资本博弈的这名 制度安排。现在,亲戚亲戚让我们肯能知道,合伙人制度让阿里变成了一家组织力极强的公司。

2011年8月28日,吴晓波在研究过一轮经济低谷后说:“亲戚亲戚让我们做企业会有感觉,一轮赛跑的周期是4-5年,也全都 我4-5年出显一次弯道。肯能完整版都会直道,你不难 超越同行,而有有有1个弯道下来,企业规模须要相差8-10倍。”

2011年7月1日,李开复说:“中国会出显伟大的公司。一时找非要方向无须紧,顺势而为,总会找到爆发式成长的肯能。”

的确,从当时到现在,中国已出显了非常多伟大的公司,创新从未停步。肯能全都 亲戚亲戚让我们知道,我1508年与吴晓波打了个赌:马云之前 有无都会出显阿里巴巴曾经的公司?当时我坚定地相信会有。肯能没有像阿里巴巴曾经的公司出显,我办那先 创业家杂志?做那先 创业服务?事实证明,10年来,今日头条、美团、京东都已长成了世界级的公司。

2010年11月19日,我尊重的老大哥陈东升讲了得话:“创业就像当年的革命洪流,浩浩荡荡,有掉队的,有叛变的,有牺牲的,完整版都会坐牢的,但谁全都 我就阻挡你这名 场革命的洪流。”有有有1个有家国情怀的知识分子,在那时预见了中国肯能出显一场轰轰烈烈的创业革命。亲戚亲戚让我们是感谢创业革命,肯能没有这场创业革命,今天中美之间的现象会更大。

亲戚亲戚让我们尊敬的徐小平院长是黑马文化的代言人,他永远保持激情、保持年轻、保持好奇,依然羞涩,依然少年。他对亲戚亲戚让我们提出了有有有1个期望:黑马学院要变成全世界创业研究的先行者和领导者,要把中国的智慧和活力带给世界。

8年前,黑马成长营导师讲得话,至今尚不过时,那先 东西是整个黑马知识体系的重要组成次要。亲戚亲戚让我们的初心、力量就来自中国创业者身上生生不息的创业激情。肯能完整版都会一代一代人往前走,肯能完整版都会一代比一代强,亲戚亲戚让我们的商业世界是灰暗的。

亲戚亲戚让我们走进大公司,亲戚亲戚让我们开设创业实验室

除了创业导师的教诲,这8年里亲戚亲戚让我们也系统学习了全都 大公司的创业方法。

亲戚亲戚让我们系统学习过华为的方法论。全都 人听过田涛、吴春波、彭剑锋、胡彦平等华为顾问们的授课,亲戚亲戚让我们讲的全都 我华为的奋斗精神和企业人的危机感,华为不断地把奋斗作为这名 文化、组织动力。为那先 华为做全都产品都很成功,进入每个领域都让旧玩家害怕?正是得益于你这名 奋斗者的组织力量。

亲戚亲戚让我们系统学习过阿里巴巴的方法论。王坚、曾鸣、刘松、邓康明、陈国环、张霞为全都 黑马兄弟上过课。在亲戚亲戚让我们授课的过程中,亲戚亲戚让我们感受到阿上面前组织和文化的力量。

亲戚亲戚让我们开设过黑马京东特训营。卢本伟 、陈生强、廖建文、李大学给黑马兄弟上过课。

亲戚亲戚让我们学习过58集团。姚劲波、陈小华、段冬都给黑马兄弟授过课。58所代表的是弯腰做苦活、累活的力量,能让亲戚亲戚让我们看见亲戚亲戚让我们看不见的小人物身上的商业力量。

亲戚亲戚让我们还开设过黑马腾讯特训营。亲戚亲戚让我们几乎是第一家走进腾讯的服务平台,张志东、吴宵光、吴军都为黑马兄弟授过课。有一次,亲戚亲戚让我们希望CTO张志东讲技术、讲未来,但没想到他一再讲作为一家大公司,腾讯须要小公司的力量。他讲到腾讯的组织和团队文化,要怎样让腾讯保持当年的战斗力。他还说,有有有1个创业公司最怕的是制定有有有1个陡直的目标,肯能创业一定是一上一下的渐进式前进。

亲戚亲戚让我们还开设过黑马小米特训营,而且亲戚亲戚让我们进入了黑马创业实验室的时代。在座全都 人完整版都会实验室导师。黑马创业实验室是有有有1个通过精准的人工智能匹配精准处理现象的产业升级体系,创业者在20个实验室须要够找到辅导老师,找到产业方向,对接到实确实在的学校资源。

吴世春是投资界的早期天使,是建立了个人哲学体系的投资人,也是投资回报最好的投资人之一。他将王阳明心学和创业结合在同时,实验室学员每次完整版都会到王阳明的根据地学习创业心学,体验认知力与生力。吴世春也投了全都 黑马学员,他的面前是黑马的文化。

李祝捷投遍了早期的2B创业青年。他投资了找钢网、宜花等多个2B项目,他坚信中国2B领域会像美国一样遍地开花。

在最接地气的消费产业中,王岑和冯卫东非常有理论体系。冯卫东老师的定位品牌课程在线化后,有非常多的听众。

周鸿祎在黑马讲的课最多。他个人出了一本书《颠覆者》,亲戚亲戚让我们实验室的同学也帮他出了一本书《极致产品》。

江南春开设了全都 次实验室,每次讲话都很清晰。他常讲分众不走寻常路,和显而易见的真理反着走,讲竞争、定位、管理。

亲戚亲戚让我们是产业创业流派

以上没有多老师、实战训练体系,亲戚亲戚让我们是完整版都会肯能形成了有有有1个创业学派?亲戚亲戚让我们是止是有有有1个社群,全都 我有有有1个学派了。

亲戚亲戚让我们像不像产业创业流派?肯能在黑马上面,亲戚亲戚让我们最讲产业根基。即便在风口创业最盛的之前 ,不管是O2O,还是互联网金融、共享经济,亲戚亲戚让我们始终在讲重度垂直。亲戚亲戚让我们是找到有有有1个产业的根,产业重做,要坚持。

我须要亲戚亲戚让我们的旗帜上写满了那先 东西。亲戚亲戚让我们肯能形成了个人的风格、流派。

再看看亲戚亲戚让我们个人,看看亲戚亲戚让我们可爱的学员,看看亲戚亲戚让我们的黑马兄弟,看看亲戚亲戚让我们的标签。三追到(追到个人、追到模式、追到资本)、天派、地派、产业重做、拍砖、撸BP、不装不端有点二……那先 词亲戚亲戚让我们是黑马里一个劲 会讲到。

有一次徐小平老师跟我讲,“我收到了哪几个项目的BP,有人提到个人是重度垂直的创业者,老牛你又科学科学发明了有有有1个词。”亲戚亲戚让我们的确科学科学发明了全都 词。那先 标签整合在同时,很能说明全都现象。

亲戚亲戚让我们的营歌叫兰《坚持》。中国有哪几个种产业,黑马就能在哪几个产业道路上坚守。

有有有1个产业能做哪几个年?亲戚亲戚让我们说风口创业,3年?5年?还是7年?7年还不成就放弃,或被放弃、被死亡。亲戚亲戚让我们看看那先 人,看看亲戚亲戚让我们那先 黑马,亲戚亲戚让我们是有有有1个产业里坚守了哪几个年。

张珺(尚格会展创始人)做了23年会展,赵浦(十月妈咪创始人)做了21年母婴用品,林琪(荣泰创始人)做了21年按摩椅,杨陵江(1919创始人)卖酒卖了20年,乔冰(乔式台球创始人)做台球桌、办台球赛事20年。

栗浩洋,你这名 自认为像埃隆马斯克的人,从昂立教育到现在的乂学教育,做了20年的K12教育,没换过赛道。

盛发强做探路者户外运动产品做了19年。2018年是A股老板“丢掉公司”的一年,而且盛总竟然没有一次质押,现在非常健康。

吴太兵(万兴科技创始人)所在的收费软件领域,市场瞬息万变,尤其是卖给外国人的收费软件。这是多苦的生意,但他做了15年,终于把公司做上了市。

欧蓬(尚德机构创始人),我还没创业的之前 就知道他,干了15年终于把公司做到美股上市。

刘亮(在路上创始人),做旅行社一做全都 我14年。

张浩做K12教育做了13年,从厦门做到上海,再到北京,试遍了所有的模式。

张凌云(掌阅科技创始人)做了10年中文阅读,竟然没融资就上市了。

那先 黑马兄弟的名字面前,体现的完整版都会产业的魅力。产业有你在的根据地。亲戚亲戚让我们即便丢掉了所有,还有个人的老本行。黑马是一群有根的人,亲戚亲戚让我们的根扎在大地上,亲戚亲戚让我们的脚踩在大地上。亲戚亲戚让我们是有有有1个行业上面耕耘10-20年,不信守非要天亮。

前段时间,联想创投贺志强别问我,他只投这名 创业者:一是懂产业的互联网创业者,二是懂互联网的产业创业者。

最近亲戚亲戚让我们讲,创业的黄金时代过去了。徐小平老师说,现在是创业的白金时代到来了。

亲戚亲戚让我们肯能形成了有有有1个流派和学派。亲戚亲戚让我们是坚守产业,也在升级产业。亲戚亲戚让我们率先迈出了一步,当你坚守,一定就会升级、变革。

张凌云对于移动阅读有变革。

欧蓬把教育所有的方法、门类都试过了。有一年冬天我去看他,我说为了表达决心,只把在线教育的人留下,非在线教育的人完整版搬走。他不断地革命,直到把个人革上市。

吴太兵在坚守的过程中探索模式,从软件做到硬件。

王佳梁(触宝联合创始人兼CEO )在互联网里,有有有1个产品坚持了10年。

还有有有有1个是卖酒的,酒仙网和1919。黑马上面一个劲 一不小心就容纳了有有有1个行业的老大、老二,老三、老四不见了。2012年亲戚亲戚让我们入学的之前 ,卖酒的人还全都 ,亲戚亲戚让我们完整版都会算先进。今天酒仙网和1919,差不不 是中国卖酒行业的老大和老二,有有有1个是线上,有有有1个是线下,这哥俩儿天天假装吵架。

亲戚亲戚让我们的创业主张

亲戚亲戚让我们和全都 学员和导师,同时走过了全都 路,探索了全都 东西。接下来,我须要代表亲戚亲戚让我们说一说亲戚亲戚让我们这批人的创业主张。

一、产业创业没有风口,亲戚亲戚让我们一步步把它做成风口。

要承认,现在风口创业、消费互联网创业,基本上肯能走过了红利期。这是有有有1个产业创业的美丽世界,产业创业的黄金时代之前 刚结速。产业创业没有风口,你等不来风口,而且亲戚亲戚让我们是怕。亲戚亲戚让我们把个人做成风口。

二、产业的世界百花齐放,不全都 我赢家通吃。

亲戚亲戚让我们讲互联网是赢家通吃,一将功成万骨枯,而且产业创业的世界是百花齐放的,每个人都会成功。教育产业没有大的市场,新东方、好未来这两家百亿美元市值以上的公司加起来也只占了没有全都份额。在产业的赛道上,亲戚亲戚让我们每个人完整版都会成功的肯能,不须要害怕别人。

三、每个产业须要重做一遍,与其跨界颠覆,不如就地升级。

全中国每个产业须要重做一遍,与其去跨界颠覆别人,不如就地升级。我不相信你在你的产业里都做找不到来,进入别的产业就会成功。当所有的APP创业者都找有有有1个细分垂直产业扎下来、颠覆你这名 产业的之前 ,亲戚亲戚让我们身在产业的人,应该有志气来就地革命、就地升级亲戚亲戚让我们所在的产业。

四、抬头走进新物理世界,从数字经济到智能经济。

“亲戚亲戚让我们是抬起头来,走进新物理世界。”这是阿里巴巴集团副总裁刘松说得话。肯能说过去10年是数字经济肯能是移动互联网时代,未来肯能是智能经济的时代。

刘松还讲到,亲戚亲戚让我们把150亿人连接起来是移动互联网,现在亲戚亲戚让我们是把1150亿个物的终端连起来,而且每年还有10倍速的增长。这是个万物互联的时代。

我相信,你这名 新的物理世界全都 我产业的世界,非要产业里才有那先 产品,才有那先 看得见、摸得着的东西,而不全都 我流量或有有有1个APP。

供给侧创业,发现并云化被闲置的供给资源

所有的人完整版都会抢用户,完整版都会找用户痛点,完整版都会抓流量、买流量,而且VIPKID和拼多多没有曾经做。亲戚亲戚让我们发现而且云化了这名 被大规模闲置的供给侧社会资源。供给侧的创业是产业创业的有有有1个有点要的因素,不不去找痛点。

亲戚亲戚让我们的小孩须要外教,你这名 痛点人人都知道,而且在之前 的时代里,非要在北京的菲律宾人教外语。米雯娟把北美的幼儿园老师通过云化搬到了中国,让中国孩子听到了原汁原味的外教课。这是发现了这名 闲置的供给资源。

拼多多也一样。商场导购的大妈,退休的做直销的大学老师,那先 人在电商来的之前 ,感觉都肯能边缘化了,没想到黄峥把那先 人搬到了网上。最后,拼多多在3年时间里杀出来。

全都 ,当亲戚亲戚让我们做产业创业的之前 ,无须光盯着需求方,须要盯一盯产业的供给方。那先 产业资源,亲戚亲戚让我们须要发现而且盘活、云化?我认为这是产业创业非常重要的有有有1个方法论。

重(chóng)做全都 我重(zhòng)做,弯腰干脏活累活,习惯旷日持久的琐碎

重(chóng)做全都 我重(zhòng)做,所有的产业须要重(chóng)做一遍。没有轻的方法,非要弯腰干苦活、累活,非要忍受旷日持久的琐碎。旷日持久的琐碎是卢本伟 别问我的。有有有1个企业家须要天天干一样的事情,一干就干10年,还能坐在办公室、还能和员工在同时?

全都 创业者都希望找到这名 新的、激动人心的方法颠覆世界,曾经有有有1个做企业的人最大的功夫是做工。你须要弯腰干苦活、累活,须要习惯旷日持久的琐碎而不天天看肯能?

亲戚亲戚让我们黑马上面有全都兄弟,每两三年不见就换个赛道,最后不难 成功。真正成功的人完整版都会能坐得住、重型运营公司的人,而完整版都会那先 做轻公司的人。

在新领域成功的是有旧手艺的人

“新世界来了,曾经在新领域里,容易成功的人恰恰是那先 有旧手艺的人。”这句话是一位黑马实验室的导师别问我的,我说,“文文,你发现没有,不管是在互联网金融,还是在共享经济、社交电商里,真正成功的那个团队里,必然有有有有一个人过去做电销、加盟、微商。”我相信亲戚亲戚让我们没必要重新科学科学发明汽车,最传统的招儿最管用,亲戚亲戚让我们是过是把它披上有有有1个新的外衣。

那先 在传统领域打过硬仗而且打赢的人,往往身上有这名 力量。亲戚亲戚让我们无须光想着新领域,无须光想着颠覆。

我全都 我个有旧手艺的人。我曾一口气做了十几、二十年的媒体,有那种对未来敏感、发现人身上力量的基因。

有一天,百度早期创业元老任旭阳我说,“老牛,倘若你每年都能发现全都 值得投资、未来能长大的小黑马,就不不不模式了。你的模式都是你在的基因。”那种基因在亲戚亲戚让我们身上。亲戚亲戚让我们是产业里摸爬滚打多年,那种基因全都 我亲戚亲戚让我们的手感,是亲戚亲戚让我们摸到一块布料的感觉。你这名 旧手艺恰恰并能做出大事。

小公司更须要组织力,小前台,大中台

关于组织,自打王慧文讲过“除了阿里,互联网公司组织能力完整版都会合格”之前 ,所有的互联网创业者完整版都会想组织力是那先 。黑马上面最讲组织,方向大致清晰,组织充满活力,有有有1个1150多人的小公司,也要讲组织现象。

阿里讲“小前台、大中台、富生态”,黑马的全都 人完整版都会做中台,亲戚亲戚让我们意识到中台的力量足够强大。亲戚亲戚让我们是能把希望寄托在前线厮杀的销售人员身上,而须要把企业的命运掌握在个人和核心团队身上,核心团队最重要的全都 我赋能。全都 ,亲戚亲戚让我们黑马好多的兄弟完整版都会做组织,做公司文化、合伙人制度,那先 完整版都会组织力。

习惯没有大钱的日子,活着完整版都会肯能,坚持全都 我胜利

最后,我须要跟亲戚亲戚让我们说,毫无现象你这名 寒冬的时间还蛮长的。下午我参加了北京创业板董事长俱乐部的有有有1个活动,一群上市公司老总坐在同时,绝对没有亲戚亲戚让我们这儿欢乐,全都人爆仓了,全都遗弃了个人创办十几年的公司。冬天一定都会延续比较长的时间,亲戚亲戚让我们得习惯过没有大钱的日子。

自打徐小平老师把天使、VC、投资的人群放大后,我跟徐小平老师同时创办了中国青年天使会。亲戚亲戚让我们那会儿找11150个天使投资人非常困难,现在中国每有有有1个论坛、地方,完整版都会天使投资人。

好像钱永远有,倘若亲戚亲戚让我们是有有有1个想法,总能融到钱,亲戚亲戚让我们肯能习惯了做有有有1个小的生意,在A轮就融到几千万、有有有1个亿,一年融2-3轮。而且我须要说,对于大多数黑马兄弟来讲,你这名 有大钱、快速融资、多轮融资的日子一去不复返了。不而且中国,美国也趋于稳定了曾经的事情。

肯能,整个投资世界肯能回到了有有有1个基本的价值观上来:

第一,你有没有底层创新、原始创新?亲戚亲戚让我们是须要你再做流量创新,全都 我须要你有全都 用户。

第二,亲戚亲戚让我们希望看得人你有有有有1个规模赢利的现实和未来。

全都 的创业公司在上市的之前 完整版都会回答这有有有1个现象:你有没有原始创新?你可不肯能规模赢利?

我相信,Uber和滴滴是对抓流量、用大钱改变用户行为习惯的创业模式的终结。

我相信,未来的创业应该是在那先 基础领域,速率学习、智能制造、生物医药,等等。

我相信,那是有有有1个新物理世界。在那个物理世界里,我说还能融到大钱,但完整版都会巨额亏损须要一个劲 熬到最后。

我须要跟亲戚亲戚让我们说,活着全都 我胜利,活着完整版都会肯能,坚持到底全都 我胜利。

发起黑马互助基金

借着你这名 日子,我表态一件我一个劲 想做的事情。冬天了,我须要发起有有有1个黑马互助基金。亲戚亲戚让我们未来找徐小平老师去融资,肯能失败了、遇到现象了,亲戚亲戚让我们的家人过不了日子了,你的孩子须要上学,让亲戚亲戚让我们来帮助你吧,让亲戚亲戚让我们同时来帮助亲戚亲戚让我们。在冬天的之前 ,亲戚亲戚让我们非要互相取暖。

你这名 想法我是受到了王石的启发。在1503年那一轮经济冬天的之前 ,王石代表一批中小房地产商,发起了中城联盟基金。他跟我讲,你这名 基金完整版都会要投资的,全都 我专门准备中小地产商万一出事之前 ,处理他的家人为什么我么我在么在过,孩子为什么我么我在么在办、公司要怎样运营的现象。

今天,无论是大公司还是小公司,无论是互联网还是传统产业,亲戚亲戚让我们完整版都会做好长期过苦日子的准备,你这名 之前 我须要做这件事儿。亲戚亲戚让我们黑马上面肯能走了好多位兄弟,其含高两位黑马营2期的兄弟在国外潜水的之前 猝不及防出事了。你这名 之前 亲戚亲戚让我们想为亲戚亲戚让我们的孩子做全都那先 。

全都 ,我代表亲戚亲戚让我们坐在前排、肯能上市的黑马兄弟表态,亲戚亲戚让我们同时来做有有有1个小小的、并能给黑马兄弟送全都人生温暖的互助基金。

谢谢亲戚亲戚让我们!

附:“亲戚亲戚让我们的主张”